Beaucoup de vendeurs planifient en fonction du prix de vente espéré et oublient que plusieurs coûts sont déduits avant que ce montant devienne de l'argent réel entre leurs mains. Aucun de ces coûts ne devrait être une surprise — ils sont tous prévisibles si on sait les anticiper à l'avance.
Les honoraires de courtage
C'est habituellement le coût le plus important, et il est négocié individuellement pour chaque inscription — il n'existe pas de taux fixe prévu par la loi au Québec. Il est généralement déduit directement du produit de la vente à la clôture, donc ce n'est pas une dépense à débourser en cours de route. J'explique à chaque client exactement ce qui est inclus avant toute signature, dans le cadre de l'évaluation gratuite.
Les frais de notaire
En tant que vendeur, vous couvrirez généralement vos propres frais de notaire liés à la radiation de votre hypothèque existante et à la préparation de l'acte de vente. Ceci est distinct des frais de notaire de l'acheteur (qui choisit habituellement son propre notaire, bien qu'il soit courant que les deux parties utilisent le même notaire d'un commun accord).
Le certificat de localisation
Si votre certificat de localisation actuel est désuet (généralement 10 ans et plus) ou ne reflète plus fidèlement la propriété — une clôture déplacée, un patio ajouté, une rénovation complétée — le notaire de l'acheteur pourrait en exiger un nouveau avant la clôture. Il vaut la peine de vérifier l'âge et l'exactitude du vôtre tôt dans le processus, plutôt que de découvrir ce besoin sous pression de temps en pleine transaction.
Les ajustements de taxes
Les taxes municipales et scolaires sont réparties au prorata entre l'acheteur et le vendeur selon la date de clôture. Si vous avez déjà payé votre compte de taxes pour l'année complète, l'acheteur vous remboursera généralement la portion de l'année où il sera propriétaire, et inversement si vous ne l'avez pas encore payé. Votre notaire s'occupe de ce calcul lors de la clôture.
Les coûts de préparation et de présentation
Facultatifs, mais à prévoir au budget si vous voulez maximiser votre prix de vente : petites réparations, nettoyage en profondeur, désencombrement et parfois une mise en valeur légère (home staging). Ces coûts sont généralement bien plus faibles que les précédents, mais ce sont ceux sur lesquels vous avez le plus de contrôle pour augmenter le prix final de vente.
Les frais de déménagement
Facile à oublier quand on se concentre sur la vente elle-même, mais à intégrer à votre budget global dès le départ, surtout si vous achetez votre prochaine propriété en même temps et jonglez avec deux déménagements simultanément.
La façon la plus simple d'obtenir un vrai chiffre
Chacun de ces coûts varie selon la propriété, le prix et la situation — c'est justement pourquoi une estimation générique en pourcentage trouvée en ligne est rarement exacte pour votre cas précis. Plutôt que de deviner, je prépare une ventilation claire des coûts prévus dans le cadre de votre évaluation gratuite, afin que vous ayez un portrait de votre produit net réel, et non une approximation grossière.
Cet article est fourni à titre informatif seulement et ne remplace pas les conseils d'un notaire ou d'un conseiller financier adaptés à votre situation.